酒鬼酒舉辦2016年經銷商大會，李明透露2017年重大決策

　　12月6日，酒鬼酒股份有限公司在湖南吉首市武陵山大劇院隆重舉辦“酒鬼酒建廠六十周年慶祝大會”暨“2016年經銷商大會”，吳曉萍等數名白酒行業的尖專家、來自全國各地的經銷商代表、新聞媒體及公司全體員工出席大會，湖南省政協原黨組書記、副主席武吉海，湘西州委書記葉紅專等導出席會議。

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　　經銷商大會上，酒鬼酒公司副總經理、酒鬼酒供銷公司總經理李明做營銷工作報告。對2016年的營銷工作做了總結，并對2017年的工作進行了展望。

　　酒鬼酒公司副總經理、酒鬼酒供銷公司總經理李明

　　2016：確立戰略大單品，精耕細作，布局全國

　　李明在講話中指出，目前酒鬼酒已經明確了目標消費群體的訴求為：注重品牌、口感香型、價格價值以及購買便捷。為此，酒鬼要抓住機遇，積極行動。

　　2016年，酒鬼酒定位龐大的市場，實現渠道下沉、消費者細分、覆蓋全國市場;消費者洞察方面，合理規劃、因地制宜、精準促銷;消費者訴求上，品牌價值感驅動，渠道驅動、產品創新驅動、消費場景價值感受，同步滿足消費者訴求。

　　在談到品牌定位時，李明指出，高端形象產品為：52度內參，品牌訴求為：品位生活，價值典范;核心戰略大單品為52度高度柔和紅壇酒鬼酒。

　　其中，在52度高度柔和紅壇酒鬼酒的品牌建設上，2016年在北京啟動了新品發布會、隨后央視媒體投放、亮相G20，湖南電視精準投放等。

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　　營銷網絡上，湖南市場堅持精耕細作、做深做透原則，以市縣市場為平臺，滲透鄉鎮市場;省外市場，以地市為平臺，建立核心消費群;網絡薄弱市場，借助中糧酒業強勢渠道進行拓展。

　　2017：重返白酒行業序列品牌，6大舉措加速全國化

　　談到2017年工作時，李明表示，酒鬼酒確定了一個目標、二個基本原則、三維互動管理、四大業務難點突破、五項品牌戰略舉措以及六大營銷行動。

　　其目標為：向重返白酒行業序列品牌努力前行

　　兩個原則為：杜絕任何擾亂市場價格體系的行為，杜絕任何損害品牌價值的行為

　　三維管理是：將用銷售、市場品牌、渠道三大管理中心來精準服務全國市場。

　　在談到四大難點時，李明表示，將用網絡下沉、售點細分的辦法來解決市場薄弱、渠道單一問題;將用產品梳理、清晰結構的辦法解決貼牌眾多、產品繁復的問題;用明確定位、精準促銷來解決促銷偏差、執行不力的問題;用梳理流程、快速結算來解決費用申結、流程冗長的問題。

　　在談到產品時，李明強調，公司確立了“聚焦主導產品，打造全國性戰略核心單品”的產品策略。為此將提高總代理及貼牌產品門檻，壓縮貼牌產品數量，嚴格控制內參酒、酒鬼酒主導品牌的延伸開發，堅決終止損害主導品牌的產品，進行SKU的梳理，將數量從2016年年底的200個左右，到2017年底壓縮到80個左右。

　　五項品牌戰略舉措則是指：提煉并傳播文化酒鬼、健康酒鬼和生態酒鬼的品牌核心價值;突出品牌核心訴求;標準品牌識別系統;整合品牌傳播資源以及品牌公關。

　　六大營銷行動指：將啟動湘酒湘菜家鄉人的聯合拓展行動;用好酒鬼上市20年、香港回歸20年、湘西建州60周年等熱點事件;覆蓋鄉鎮市場的趕集行動;開發旅游消費、開發專項產品的跨界行動;6億智能小屏(手機)46%小屏購物的小屏營銷行動以及內參詩酒文化日、小酒與湘菜文化共振的文化之旅等。

來源：中國食品安全網